电商带货：产销两旺 富足山乡——贵州村超“踢”出就业增收新天地

       新华社贵阳7月17日电  （记者欧东衢、罗羽、蒋成）深夜的绿茵场仍然灯光璀璨、锣鼓喧天。7月13日晚，2024年度贵州村超联赛半决赛正火热进行。

  场上球员激烈拼抢，观众的呐喊震天动地。与此同时，一场电商的“云比赛”也在网络上打响。

  图为榕江县村寨代言人线上推荐百香果。

  “这是我们公司最新推出的一款杨梅汁，欢迎大家在直播间选购。”以球赛为背景，26岁的王仙桃与搭档姚思洁正忙着直播带货公司的新产品。她们是贵州山呷呷农产品有限公司在当地招聘的主播。

  除了杨梅汁以外，百香果、脐橙、天麻等农特产品都先后出现在村超现场，通过网络直播销往全国各地。贵州山呷呷农产品有限公司总经理唐胜忠介绍，作为一家从2022年就落地榕江，并助力村超“出圈”的新媒体企业，他们几乎每个比赛日都会派出员工到村超球场进行直播带货。

  “我们的战场在线上，这里的气氛和球场上一样激烈，到直播间助力购买农特产品的顾客也和观众席上观赛的观众一样热烈。”王仙桃说。

  2023年8月13日，贵州榕江美食足球友谊赛（第一季）在贵州省榕江县开打。图为工作人员进场时展示当地美食。新华社记者 刘续 摄

  “这只是榕江县大力发展直播带货等新媒体产业的一个缩影。”榕江县新媒体专班负责人、县委宣传部副部长申敏表示，近年来，榕江县提出“三新农”理念，“把手机变成新农具，数据变成新农资，直播变成新农活”，成立“榕易”职业技能培训学校，引进主播培训孵化的专业培训机构，创立榕易拍、榕易剪、榕易编、榕易播、榕易卖、榕易创“六易”课程体系，把种植户、养殖户、文旅主体、非遗传承人、留守妇女、返乡创业青年、易地搬迁群众等培养成为一批懂技术、精业务、会直播、能创业的“新农人”。

  回想起2023年5月13日贵州村超开幕那天，唐胜忠仍然感到激动。短短一天，他和团队的视频号发布11条视频，就斩获近2000万浏览量，其中最高的一条达305.7万。如今他的公司已经对接90余家龙头企业、合作社、家庭农场、农户，直接或间接带动2000余名群众就近就业增收。

  2023年3月4日，唐胜忠在贵州省榕江县新媒体产业园直播间直播带货。新华社发（王炳真 摄）

  去年村超开赛以来至2024年5月5日，一年间，村超系列赛事全网浏览量已超700亿次。

  “村超如同乡村振兴的超级发动机，怎么让巨大的流量转化成巨大的红利，怎么样才能持续接住村超流量带来的‘泼天富贵’？我们的理念是一个IP、一个品牌、一个产业，多做一些内容孵化，找准产品定位，并且在包装、物流上下功夫，让更多本地土特产走出大山，带动农副产品生产，巩固父老乡亲就业增收。”唐胜忠说，今年，他将直播带货的总销售额目标设定为突破1亿元，努力借助村超发展之势，利用新媒体销售更多农特产品，让乡亲们的生活能有更大改善。

  榕江县兴华水族乡高排村的“95后”苗族姑娘刘勤兰，过去做线下农产品销售，生意一直不温不火。村超火爆之后，她通过学习运用手机直播引流和带货，转而销售苗族蜡染等手工艺品，持续带动了二三十位绣娘、染娘在家门口增收。

  “村超流量给我们带来了新的发展机遇，直播让我们为村里的农产品找到了销路。”刘勤兰说，“我们身为年轻人，更应该学会运用新思维、新技术来谋发展、促就业、创未来。”

  2月2日，一名身着民族服饰的姑娘在“村超村晚”年货大集市上视频推介当地农特产品。新华社发（龙建睿 摄）

  2023年村超开赛以来，榕江出台一系列措施，推动直播赋能旅游产业、特色农产品、网红经济等，并提供直播示范基地、税收奖励、创业贴息、办公用房等方面的支持。

  “为了真正实现让手机成为新农具，数据变成新农资，直播成为新农活，榕江县将新媒体作为战略产业来布局，抢抓数字经济新赛道，先后开展乡村主播类培训500余次、覆盖4万余人次，全县培育出1.2万余个新媒体账号和2200余个本地网络直播团队，为榕江县县域品牌的‘出圈’起到了关键推手的作用。”榕江县委副书记、县长徐勃说。

  在旅游带动上，村超巨大的流量体现了巨大的变现能力。据榕江县政府初步统计，2023年5月13日至2024年6月30日一年多时间里，榕江共接待游客1169.24万人次，旅游综合收入130.7亿元，实现了突飞猛进。

  在村超赛场内外，许多农村主播干起了直播带货的“新农活”。在距离榕江县城90公里的两汪乡两汪村里，王启红在院坝里支起手机，以大山为背景，没有灯光，没有专业的直播设备，就这样开始了直播。

  在短视频平台上，王启红的账号叫“贵州苗家姑娘”，粉丝近40万，而她却是一位地地道道的农民。提起做直播的经历，王启红至今仍然清楚地记得，2020年10月，她发布了一条家人做酸辣鱼的视频，一下子就获得了17万播放量以及6000多涨粉，这让她开始对直播有了兴趣。

  后来，王启红的短视频和直播逐渐走上正轨，酸菜、土鸡蛋、大米、红薯、土豆、辣椒……各种各样的农产品通过她的直播间卖出了小山村。如今，王启红在直播间仍然保持着朴实的风格，“我很珍惜每一位朋友对我们的信任，所以我们都用心去做好，不用灯光，不用修饰，让大家看到农产品真实的样子。”在王启红的直播间，观众经常会听到这样的话。

  2023年4月17日，王启红在贵州省黔东南苗族侗族自治州榕江县三宝侗寨直播带货。新华社发 （王炳真 摄）

  2023年5月，村超火爆“出圈”后，王启红和其他乡村主播一样主动宣传村超背后的当地“超文化”“超美食”“超特色农产品”等，当起村超代言人，同时通过村超吸引粉丝关注量，增加产品订单量，成为直播带货达人。在王启红的带动下，两汪乡更多的乡亲加入其中，2023年两汪乡线上销售总额达1890.99万元。

  据统计，自从2023年5月村超举办以来，全县农产品网络零售额8502.68万元，增速排黔东南州全州第一位，带动1.4万余名群众就业增收，将村超的“流量”转化为社会效益的“质量”和经济效益的“增量”。

  “村超就像是一辆快速行驶的列车，我们所有在榕江发展的电商平台手上都捏着一张车票。要跟着这辆列车一起高速前进，实现产销两旺、富足山乡，才算是没有辜负手上这张车票。”王启红说。

责任编辑：刘政阳